El canal de distribución hace referencia al proceso de llevar el producto desde su origen hasta el consumidor final, dándole utilidad de tiempo, lugar y posesión con este proceso. Ahora estudiaremos los canales y estrategias de distribución.
La distribución externa es aquella que se realiza a través de intermediarios. Estos podrán ser minoristas o detallistas, que venden al consumidor final, o mayoristas (vende a minoristas).
Estudiaremos los canales y estrategias de distribución por separado.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANAL DIRECTO O PROPIO
No existen intermediarios (ni mayoristas ni minoristas)
El fabricante vende el producto al consumidor final.
CANAL EXTERNO O AJENO
Canal corto: Existe un minorista (detallista) entre productor y el consumidor final. No hay mayoristas.
Canal largo: Existe un minorista y, al menos, un mayorista. Es muy utilizado con bienes de consumo masivo y frecuente.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVA
Un único intermediario tiene la vente exclusiva.
Adecuado para productos o marcas de prestigio.
SELECTIVA
Existe un número muy limitado de intermediarios.
Muy utilizado para electrodomésticos e informática
INTENSIVA
Existe un número muy alto de intermediarios.
Productos de venta masivos (latas de refrescos).
(*) CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS
Existen otros canales alternativos a los directos y externos, estos son: la franquicia, el vending (a través de máquinas expendedoras), la venta online, la teletienda, etc.